中小企業のための「値上げ・値決め」の上手なやり方がわかる本

こんにちは。中小企業診断士の山口達也です。
先週は価格交渉講習会を紹介しましたが、
それに関連してお勧めの書籍をご紹介します。



中小企業のための「値上げ・値決め」の上手なやり方がわかる本
西田 雄平、日本実業出版社

製造業などで企業向けの取引をしている中小企業が
値上げ価格交渉をしたい時に読んでいただきたい一冊です。

中小企業が実際にできる実践的な内容が書かれています。

著者は製造業の購買部門に在籍経験のある
経営コンサルタントで、理論を振りかざすのではなく実務的な内容です。

交渉に入る前の事前準備に記されている内容は、
実際にやるとそれなりに手間がかかりますが、
私もお客様に必要だとお伝えすることが多いものばかりです。

交渉の進め方や価格改定文書の書き方まで
書いてありますので、役に立つと思います。

王道の考え方と手順が記されていて、
テクニックに偏っていない点が好感が持てました。