中小企業に役立つ価格交渉・補助金講習会

こんにちは。中小企業診断士の山口達也です。
先日、ある団体で講演をしました。
その講演をご紹介します。

タイトル「中小企業に役立つ価格交渉・補助金講習会」
で以下の内容をお話ししました。

・最新の物価、賃金動向
・顧客タイプ別の値上げ手法
・値決めの3つの考え方
・値上げ交渉を成功させるコツ
・価格転嫁ができた理由
・原価計算のやり方
・目標利益率の設定方法
・価格改定文書の例
・価格交渉時の資料作成方法
・価格交渉の参考資料
・購買担当者の心理
・国の補助金情報
・開催地の地方自治体の補助金情報

昨年あたりからは、
原材料費、エネルギー費用、円安による
値上がりを転嫁する局面から、
賃上げするための値上げが
中小企業に求められるようになりました。

一方で、購買担当者からは
「原材料費などの上昇は負担するが、
御社の給料を上げるための値上がりは認めない」
と言われるケースがあり、
価格交渉の難しさは増しています。

値上げをすでに行った中小企業でも、
2度目、3度目の値上げとなると
その難しさに直面しています。

そうした中小企業へ具体的な手法をお伝えした講演でした。
補助金情報にもとても興味を持っていただきました。

このテーマはいつも参加者も多く、質疑応答も盛り上がります。