建設業向け価格転嫁・価格交渉セミナーの講演

おはようございます。中小企業診断士の山口達也です。
先月、建設業向けに特化した価格転嫁・価格交渉の講習会の講師を務めました。

値上げセミナー講師は多く務めましたが、
建設業のお客様に絞ったセミナーを担当させていただき光栄です。


Canva AIで作成した画像です。

建築資材の高騰や、職人の不足で、
建設業では値上げしている企業も多いですが、
元請けに対して労務費の価格転嫁に苦労している企業は多いです。

特に一人親方では自身の手間賃、収入を増やす交渉は
やりにくく、小規模な建設業では
値上げを我慢しているケースもあります。

講習会では下のテーマでお話ししました。

・建設業の価格動向
・BtoCビジネスの値上げ（個人、消費者向け、工務店など）
・消費者心理と値付けの工夫
・BtoB値上げ交渉術、交渉タイミング、交渉準備（元請と下請間の取引など）
・法律や政府の支援策
・適正な利益をとる

公共工事設計労務単価や、建設物価建設資材物価指数、
民間企業のアンケート結果、
改正建設業法、フリーランス法、改正下請法（取適法）も
解説しながら、値上げを上手に相手に受け入れて
もらう方法をお伝えしました。

主催者様の努力もあって、おかげさまで会場は満員で
今月もまた同じテーマでお話しします。

このブログをご覧の建設業に関する方からも
講演、コンサルティングのご依頼は歓迎ですので、ぜひお寄せください。